华润啤酒2023年业绩斐然，啤白双赋能助力共成长

在全球经济复杂多变的大背景下,华润啤酒(控股)有限公司(港交所股份代号:00291)于2024年3月18日发布的年度业绩报告,如同一道亮丽的风景线,彰显了公司强大的市场适应能力和前瞻性的战略布局。据报告显示,2023年华润啤酒的综合营业额达到了人民币389.32亿元,同比增长10.4%,未计利息及税项前盈利及本公司股东应占溢利也分别实现了33.2%和18.6%的显著增长。这一成绩的取得,不仅得益于公司内部的精细化管理和持续创新,更离不开其对外部大环境的敏锐洞察和精准应对。尤其是在完成对贵州金沙窖酒酒业有限公司55.19%股权的收购后,华润啤酒更是抓住了白酒市场的新机遇,实现了业务的多元化发展。

啤酒业务稳步增长

在中国,啤酒市场一直以来都是一个竞争激烈的领域。然而,华润啤酒以其独特的战略眼光和坚定的发展决心,在2023年取得了令人瞩目的成绩。在疫情管控放开后,中国整体市场环境稳步向好发展,啤酒市场亦逐步恢复。在这样的大背景下,华润啤酒2023年整体啤酒销量较去年同期上升0.5%至约1115.1万千升。

华润啤酒的成功并非偶然,而是其持续推进“决胜高端”战略的结果。这一战略的核心是通过各类主题推广和渠道营销活动,继续培育与推广各重点高端品牌。在这个过程中,华润啤酒的啤酒业务于2023年的营业额及未计利息及税项前盈利分别为人民币368.65亿元及为人民币68.89亿元,较去年分别约上升4.5%及30.6%。这一成绩的取得,得益于华润啤酒对市场的深刻理解和对消费者需求的准确把握。

在产品方面,华润啤酒的次高档及以上啤酒销量约250万千升,较去年上升18.9%。其中,“喜力®”、“雪花纯生”、“老雪”和“红爵”等产品于2023年销量同比均实现快速的双位数增长。这些产品的成功,不仅证明了华润啤酒在产品研发和创新方面的实力,也反映了其在品牌建设和市场推广方面的成果。

在国际品牌推广方面,华润啤酒通过一系列的庆祝活动和赞助活动,提升了品牌的知名度和影响力。例如,为庆祝“喜力®”品牌150周年,华润啤酒于上海举行了一系列的庆祝活动。此外,华润啤酒还积极拓展更多地区和终端销售,并借助欧冠赛事,开展“欧冠”主题营销战役。

在经营策略方面,华润啤酒坚持“过紧日子”的理念,采取多项降本增效措施以控制经营费用。2023年的经营费用率同比下降1.3个百分点至27.1%,当中行政及其他费用率同比下降1.4个百分点至7.9%。这种精细化的经营管理,使华润啤酒在保持业务增长的同时,也实现了盈利能力的提升。

华润啤酒持续推动优化产能布局,于回顾年度内已停止营运2间啤酒厂及新设1间位于安徽蚌埠市的智慧化工厂。于2023年底,华润啤酒在中国内地24个省、市、区营运62间啤酒厂,年产能约1910万千升。2023年已确认推行产能优化所产生的相关固定资产减值亏损和一次性员工补偿及安置费用合共约人民币1.41亿元 (2022年: 人民币2.35亿元)。

展望未来,华润啤酒将继续以“决胜高端、卓越发展”的战略管理主题,持续以增长是第一策略,推进高端化发展和品牌建设。无论是在中国市场还是在国际市场,华润啤酒都将坚持以消费者为中心,以创新为动力,以满足消费者需求为目标,不断提升产品和服务的质量。

总的来说,华润啤酒在2023年的表现充分展示了其在战略规划、产品开发、品牌建设、市场推广等方面的实力。在未来,华润啤酒将继续引领行业发展,“做啤酒新世界的领导者”。

华润啤酒白酒业务迅猛崛起

在竞争激烈的酒类市场中,华润啤酒以其前瞻的战略布局和卓越的执行力,成功实现了啤酒与白酒业务的双轮驱动,展现出强劲的增长动力。2023年,华润啤酒完成了对贵州金沙55.19%股权的转让交割,正式将白酒业务纳入旗下,开启了全新的发展篇章。

交割完成后,华润啤酒迅速展开对贵州金沙的投后整合工作,聚焦组织重塑、市场秩序恢复、品牌重塑与产品开发以及生产保障与项目推进等四大重点任务。通过一系列有效的措施,华润啤酒成功推动贵州金沙走上了固本强基的发展道路。同时,华润啤酒还积极盘点交割、计价、风险管控等工作,为白酒业务的稳健发展奠定了坚实基础。

在市场推广方面,华润啤酒充分发挥其丰富的市场经验和管理优势,上半年以管理先行,通过违约销售治理重建市场秩序,内部进行组织重塑、品牌重塑和销售管理体系构建。下半年则围绕品牌建设和市场拓展两条主线开展工作,实现了业绩的稳步增长。这种精准的市场策略不仅提升了华润啤酒白酒业务的品牌影响力,也为其在市场中赢得了更多份额。

在产品开发方面,华润啤酒不断创新,推出了一系列具有市场竞争力的新产品。其中,“敬贽”摘要产品以其独特的品质和口感赢得了众多企业客户的青睐;而差异化的特色小光瓶“金沙小酱”则针对年轻消费群体进行酱香型口味的培育,成功打开了新的市场领域。这些新产品的推出不仅丰富了华润啤酒的产品线,也为其白酒业务的增长注入了新的动力。

在渠道建设方面,华润啤酒通过优化经销商网络、处理遗留问题、消化渠道风险库存等措施,稳定了市场成交价格,提高了产品开瓶率,逐步恢复了渠道信心。同时,华润啤酒还积极吸纳优质啤酒经销商销售其白酒产品,进一步扩大了销售渠道。这种多元化的渠道策略使得华润啤酒的白酒产品能够更好地触达消费者,提升了市场份额。

此外,华润啤酒还注重运营管理和风险控制。在生产保障和品质保障方面,华润啤酒积极完善制度体系建设,优化采购和食品安全管理等制度,提高了基酒产量和优质酒占比。同时,借助啤酒业务风险管理的经验,华润啤酒的白酒业务也全面提升了业务风险管理水平。这些措施确保了华润啤酒白酒业务的稳健运营和持续发展。

展望未来,华润啤酒将继续深化市场化机制改革,打造“啤酒+白酒”双赋能独特的商业模式。通过利用华润啤酒的发展经验、资源、管理机制和上市平台等优势,发挥华润啤酒、华润雪花和华润酒业各自的优势,形成三轮驱动的发展格局。在组织、人才、销售、品牌、供应链、制造、科技创新、数智化、财税、法律和风控等方面实现双向赋能、协同互补,培育华润酒业新的竞争能力。

可以预见的是,随着华润啤酒在啤酒和白酒领域的持续深耕和不断创新,其双轮驱动战略将展现出更加强劲的增长动力。未来,华润啤酒有望成为酒类市场的领军企业,为消费者带来更多优质的产品和服务。

2023年对华润啤酒而言是充满里程碑意义和丰硕成果的一年,标志着公司迈入三十周年,正式进军白酒市场,以及“3+3+3”战略的新起点。在喜力®啤酒150周年之际,华润啤酒与喜力®携手合作迎来了五年的合作纪念。我们坚定了做啤酒新世界领导者和做白酒新世界探索者的企业愿景,在克服行业变局和市场考验的同时,实现了整体收入、利润和啤酒销量的增长。

展望2024年,华润啤酒将继续以增长为首要策略。在国家稳进政策引领下,我们将持续追求规模和质量的增长,巩固核心基础能力,紧握市场发展趋势,促进高质量发展。我们致力于让整体收入、利润,以及整体和次高档及以上啤酒销量实现“均好”增长,实现更加辉煌的明天。华润啤酒,愿与时代同行,携手共创美好未来!