从谷底到巅峰再到“悬崖边缘” 我们必须守住鸿星尔克!
国货品牌“鸿星尔克”,即将因为向河南灾区捐款5000万,面临“突然死亡”!
最近几天,鸿星尔克经历了从谷底到巅峰,如今再被推到“悬崖边缘”的魔幻旅程。
这一切的根源,还是我国河南,上周遭遇了几百年一遇的超级强降雨。
河南一方有难,我国八方支援,各行各业的“民族品牌”,纷纷走到前面,率先向河南灾区捐献物资和善款。
在体育用品类公司里,头部品牌捐献物资5000万,过去十年已经淡出我们视野,线下店铺纷纷关门的“鸿星尔克”,居然也捐献物资5000万。
鸿星尔克的捐款,事先并没有通过官方渠道高调宣传,网友们发现之后,开始围观这个“最低调”的国有品牌。
于是最近三天的“国货生死战”都围绕鸿星尔克打响!
01壹、全民“野性消费”奇迹!
北风也是第一次见,“全民消费旋风”可以刮成这样!
体育品牌“鸿星尔克”在7月20号就与中国慈善总会签署了捐赠协议,可是官方渠道并没有高调宣传“捐献河南灾区5000万物资”的事件。
随后就有网友在“鸿星尔克”的公司微博下留言:“你都要倒闭了,为什么还捐这么多钱?”
同时,网友们也发现,鸿星尔克作为曾经的国内运动品牌的头部企业,居然连个微博会员都没有。
一个“运动消费品”公司,在当今的互联网环境下,居然“官方账号连微博会员都舍不得买”,这营销得做得多差。
向河南灾区捐献物资,虽然没必要做成广告,可是善举也应该被全国人民知道,但是鸿星尔克出奇低调。
于是就由“自来水网友”将“捐献河南5000万物资”的鸿星尔克推上了热搜。
如果仅仅是“捐款出名上热搜”,这样的待遇至少几十个品牌享受过了。
可是鸿星尔克的这波“正能量”却极为猛烈。
无数民众知道了鸿星尔克的善举之后,从7月22日晚上就冲入了鸿星尔克的网购直播间。
直播流量一直都是几万的鸿星尔克直播间,观看人次超过了200万。鸿星尔克的直播小姐姐们,也被突然急增的流量吓坏了。
因为鸿星尔克在运动品牌里,主做的就是下沉市场,普通的板鞋或者跑鞋也就是一百多,两百多。
在鸿星尔克整一身行头,不过也才几百块钱。
于是大家想着,这家企业都给河南灾区捐5000万了,我们买几百块的一身行头,也算支持一下。
于是鸿星尔克的直播间就出现神奇一幕。直播小姐姐每拿出一个单品,准备介绍产品细节。
就被围观的粉丝打断:不同介绍了,直接上链接,我们按尺码买,尺码不对,那是我自己的问题。
7月22日晚间6个小时的直播,鸿星尔克销售额超过2000万,是平常的6倍。其中最多的一件单品,卖出6.8万件。
7月23日凌晨,董事长吴荣照因为突然的流量暴增,赶到直播间,呼吁围观的人群理性消费,同时感谢大家对“运动国货”的支持。
在老板吴荣照离开直播间之后,主播小姐姐跟着说:“大家都看到了吧,我们老板都说了,希望大家理性消费。”
可是直播间人气达到顶峰,一个网友的回复也在最近几天,全网封神:“我们就是要野性消费,叫你们老板少管闲事!”
随后三天,鸿星尔克的直播间连续开播超过60小时,网友的疯狂购买形成全网“病毒式裂变”。不仅将鸿星尔克直播间的所有单品卖到缺货,还让鸿星尔克将过去几年的库存都拿了出来。
在7月24号,鸿星尔克直播间宣布全部断货,停止直播之后,国人购买鸿星尔克的浪潮,开始向线下疯狂延伸。
在互联网平台上,随处可见,全国各地的鸿星尔克品牌店,都遭遇“洗劫式”抢购。
这其中,河南,特别是受灾严重的郑州地区,老百姓购买意愿最为强烈,大家都觉得鸿星尔克都捐献河南五千万了,我们河南人也不能让鸿星尔克吃亏。
于是河南群众挤爆了河南地区的每一家线下门店。
就连贴出“吉铺招租”即将关门的鸿星尔克门店,也真的成了“吉铺”,“旺铺”,起死回生。
全民购买鸿星尔克的行为,已经超越了消费本身,开始成为结合“慈善”,“正能量”的行为艺术。
在过去,穿“鸿星尔克”被认为是“家庭条件不好”。如今穿鸿星尔克,成为年轻人风清气正的“潮牌典范”。
有了这些“标签加成”,大家也就可以理解,为什么“人人需不需要都买一身”了。
02贰、捐款者众,为何“鸿星尔克”封神?
这次河南暴雨灾情,全国各地的企业都有大额捐献。
每个省公布的捐献企业,都超过百家。这其中,目前官宣捐献最多的是阿里巴巴1个亿,马云基金会5000万,蚂蚁金服1个亿,也就是说,阿里的电商与支付两大体系,累计捐献2.5亿。
腾讯,拼多多,字节跳动,美团,滴滴等网络巨头,都捐款一个亿。
去年因为猪肉价格强势而业绩不错的牧原股份,捐款一个亿。
百度捐款9000万,联想,快手都捐了5000万。
今年资金链紧张,屡屡暴雷,艰难活下去的地产十强,万科捐了5200万,万达3000万,恒大2000万,龙湖地产2000万,新城控股2000万。
消费电子领域,小米,vivo,oppo全部捐款5000万。
在体育品牌里,安踏与鸿星尔克都捐款5000万。
细细梳理,这次全国捐款企业中,比鸿星尔克多,甚至和鸿星尔克捐款一样多的,超过几十家。
可是最终引爆全网消费热潮的,为什么是鸿星尔克?
这就和各大公司的体量,经营状况,去年盈利能力相关了。
我国在世纪初拿下奥运申办权之后,国内的运动品消费需求与品牌认知,快速崛起。
于是在世纪初的风口,福建晋江,这个为阿迪耐克代工,从而形成完整制鞋产业链的城市,开始孵化体育用品的国货品牌。
安踏,特步,德尔惠,匹克,贵人鸟都诞生在福建,这其中也包括鸿星尔克。 上一页 1 2 下一页
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